“Demo”,众多穿梭于甲方中的提案一族一定很熟悉。这个词同时也意味着对设计师的超人要求:在没有任何材料的情况下,一桌“满汉全席”要用“快餐”的速度做出来当然这个世界上超人率几乎等于“0”,于是造就了一大批以Demo争取甲方合同的公司,也成就了一堆堆看了就想呕吐的“demo垃圾”!
“Demo”是扼杀经典作品的凶器!
当大多数设计师听到“明天投标,Demo今天晚上弄好!”的话时,相信都是一肚子火,能给出宽裕时间去做Demo的情况可以说是非常少见的,在这样情况下做出的“快餐demo”去投标时也常常九死一生,设计师在速度中当然无暇顾及质量。
最要命的是:当这种情况太多时,本来优秀的设计师却变成只制作“肯德鸡”“麦当劳”,出来的东西如“克隆”一般,“创意”早被他们压在了大量demo底下,找都找不到了…于是好的作品被埋没,大家不是搞创作,是搞破坏,将经典作品扼杀到底,连在脑子里闪一下的机会都没有!
不做“Demo”是否可以成功?
这时,也许有人会冠冕堂皇地对我说:“那是你们公司太不认真了,我们公司不管签不签合同都会认真做的!”但我要对这种人说:“你又错了,微想是从不做Demo的,不管甲方是多大的腕儿!!!”
我认为,不做“demo”同样可以与甲方成功沟通。首先要拿出做事的姿态,先问自己几个问题:1.你认真研究甲方的东西了不? 2.甲方与以往的案例不同点在哪儿?3.甲方倒底想要什么?你是否还有更好的点子?
在提案的大工作量中千万别懒,你对项目理解的深潜直接影响你的判断,准确的策划点也直接影响你提案的成功率,这不是“快餐Demo”能解决的。而且不是所有的甲方都喜欢看半成品啊…
是谁宠坏了甲方?
最近微想同事反溃:常遇到对方什么都不了解的时候就说:“你们去做个Demo来,我们再具体谈吧!”除了晕以外,我们采取的办法就是拒绝这种无理要求。这也不能怪客户,那是因为强大的“demo取胜”势力宠坏了客户!
做Demo像是一个失败率与成功率各占一半的风险投资,换句话说就是有人面目慈祥地对你说:你有可能成功,也有可能失败!
能成功接下项目的原因复杂,盲目做Demo只会增加营销成本,最终竹篮打水一场空,更可怕的是客户被这种风气宠坏后,受苦受难的只有同行业的难兄难弟们!这样大家会处于想做好作品,却被Demo的大门挡在外面的尴尬境地。客户整天拿Demo说事儿,拿着半成品来判断一个公司的制作实力,去提案现场血拼的人要是全军覆没,真是苦不堪言啊,整个团队至少得郁闷一段时间…
最后给众多拿Demo说事儿的甲方的话:
平面作品也许做Demo的可性强一些,可是网站和广告片可是做不得Demo的,要质量的作品不是一天练成的,就拿3D片来说,质量好的3D渲染,用专业的渲染机也许一针都要渲好几个小时,在这时候选择短时间提供Demo的公司,无疑是一种品牌自毁行为,偶可以给一个绝对不失真的判断:这样的片子是垃圾!!
亲爱的客户,也别总让我们做一些没着没落的事儿了,公司的生存是靠不断完善“精致”自身的要求,我们就是这样一个公司,在做Demo这件事上也请您理解,我们是为了拿出更经典的作品,不毁淄博人的原创形象而努力的,在您下达“Demo”命令时,我们不会仓促妥协,也请您相信我们的一切做事准则,是为了您看到成品后的一个微笑!!
关键词:demo